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Beim Direktankauf kauft der Ankäufer selbst: kein Maklervertrag, keine Provision, kein Inserat. Beim Maklerverkauf sucht der Makler einen Käufer. Was die beiden Wege unterscheidet und wann welcher passt.
Provision fällt beim Direktankauf nicht an: Ohne Maklervertrag und ohne Vermittlung eines Dritten entsteht kein Maklerlohn
§ 652 Abs. 1 BGB – Maklerlohn nur für den Nachweis oder die Vermittlung eines Vertrags
Die Lage
Wer verkaufen will, hat zwei Wege. Beim Direktankauf kauft der Ankäufer die Immobilie selbst – es gibt keinen Dritten, der gesucht werden muss, und keinen Makler, der dafür bezahlt wird. Beim Verkauf über einen Makler sucht dieser einen Käufer; dafür fällt eine Provision an, die bei Einfamilienhäusern und Wohnungen zwischen Verkäufer und Käufer geteilt wird. Welcher Weg passt, hängt davon ab, was schwerer wiegt: der planbare Abschluss oder der letzte Euro am offenen Markt.
In dieser Reihenfolge
Ein belastbarer Wert ist der Maßstab für beide Wege: für ein Ankaufsangebot ebenso wie für einen Angebotspreis am Markt.
Beim Maklerverkauf zählen die Provision und die Zeit bis zum Notartermin. Beim Direktankauf entfällt die Provision.
Maklerprovision-Rechner öffnenKredit, Grundsteuer, Versicherung und Leerstand laufen weiter, bis der Kaufpreis gezahlt ist – jeder Monat Vermarktung kostet.
Haltekosten-Rechner öffnenBeide Wege enden beim Notar: Kaufvertrag, Vormerkung, Zahlung und Übergabe laufen gleich ab.
Häufig übersehen
Ohne ermittelten Wert lässt sich ein Angebot weder als fair noch als zu niedrig erkennen. Lassen Sie den Wert vorher ermitteln.
Ein höherer Angebotspreis am Markt verliert, wenn Monate an Haltekosten und eine Provision dazukommen. Vergleichen Sie, was am Ende bei Ihnen ankommt.
Ein Alleinauftrag kann vorsehen, dass auch bei einem Verkauf ohne den Makler eine Provision fällig wird. Prüfen Sie ihn, bevor Sie direkt verkaufen.
Verwandte Situationen
Eintritt — Der Käufer tritt mit dem Eigentumsübergang in die bestehenden Mietverträge ein – der Verkauf allein ist kein Kündigungsgrund
AnsehenArglist — Ein Haftungsausschluss für Sachmängel gilt nicht für Mängel, die der Verkäufer arglistig verschweigt
AnsehenPersönlich & unverbindlich
Dieser Beitrag gibt einen ersten Überblick und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Fristen und Voraussetzungen hängen vom Einzelfall ab; verbindlich beraten Sie Notarin oder Notar, Rechtsanwältin oder Rechtsanwalt und Ihre Steuerberatung. Stand der genannten Vorschriften: 2026.